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收回企业控制权,郭雷平要带领幸美进入十亿俱乐部,还要申报IPO实现转板

2017-12-25 14:41:42阅读0赞0

摘要:幸美将冲击三大目标:一是2018年到2020年申报IPO,实现转板;二是在2020年之前进入十亿俱乐部;三是2018年营收增长35%。



在即将过去的2017年中,许多化妆品企业的发展都不理想,不少行业中人表示,这一年过得并不容易。但幸美股份董事长郭雷平却在12月22日幸美股份2018年战略发布会上说道:“2017年虽然很艰难,但也有许多好的地方。”


为何郭雷平会这样说,2017年于幸美而言又究竟好在哪里?先来看看幸美2017年的成绩。


2017,不负众望  

 


幸美股份董事长郭雷平


2017这一年幸美做了不少大事:


第一,在幸美股份董事长郭雷平的带领下,幸美集团2017年收回了企业的控股权,为集团未来的发展带来了更明确的方向;


第二,幸美发布的2017上半年财报显示,幸美上半年营收同期增长41.84%,净利润增长282.58%,渠道增长70%,幸美2017年可谓是业绩飘红;


第三,拥抱资本,引入资本投资,幸美股份获得B轮融资;


第四,实现国际化,通过一系列的措施进一步与国际接轨;


第五,策划多次与消费者对话的话题,并签约全新代言人宋妍霏,与关晓彤共同代言植美村,推进品牌年轻化;


第六,继续极致大单品策略,泉润精油爽肤水、植美村7迹懒人素颜霜等爆品深受消费者的喜爱;


第七,加码轻专业线,打造出轻专业服务营销,进一步提高顾客对品牌的知名度,增强了客户粘性;


第八,强化研发,2017年研发总投入1400万,占比高达4.6%;


第九,对供应链进行了产能优化,总产能提升了25%,综合效率提升18%,总体成本下降5.8%;


第十,对人才储备体系进行了调整,打造出高学历、高忠诚、年轻化的人才体系。



由此可见,十八岁的幸美不负众望,交出了满意的答卷。郭总表示,幸美目前已经进入了比较稳定的发展时期,接下来要稳中求进。2018年的总基调是:稳中快升。提升产品品质,达到国际水平;品牌快速提升,通过各种推广方式来提升品牌;市场占有快速提升,进一步占领市场。总原则是:集中资源。将所有的资源集中在起来,做一件事,不能再做大而全。总目标是:营销目标为营收增长35%,管理目标为管理费用下降20%,科研目标为科研人员提升50%,研发费用提升30%。


2018,再创辉煌  



幸美股份总裁兼董事总经理李佳

 

幸美股份总裁兼董事总经理李佳对幸美2018年的发展战略进行了详细的部署。李佳表示,通过对2017年整个化妆品市场的大数据分析,可以发现一些现象:一是价格到价值的转变,消费者对产品的需求在升级,低价和打折已经不足以吸引消费者,如今的消费者更偏好高品质、优体验的产品。同时90后已经正式成为了化妆品消费主力,这些年轻的消费者更关注有内容、差异化的产品,已经从“我想买什么”转变成了“你能卖给我什么”,从单纯的电视广告发展成为全互联网的“种草”和“拔草”。因此,幸美2018年的战略也将围绕消费者的变化展开。


接下来幸美将打造三大阵营,八大品牌,以植美村、安尚秀、泉润为核心明星品牌,嬉妆纪、女神的权杖以及一个进口婴童品牌为新兴布局型品牌,植男、高妍为种子培育型品牌,形成品牌矩阵。并对品牌进行了全新定位,将以全新的形象呈现在消费者面前,实现突围。深度聚焦,拓展宽度,以“全而精”代替“大而全”,2018年五大主力品牌推出的新品共计135个。


 

同时2018年也是幸美的“内容营销年”,幸美将会开启“有fun”、“走心”、“内容种草”的营销新路线。通过内容营销孵化团队的搭建、IP运营引导粉丝经济以及发力短视频等措施吸引年轻消费群体。全媒体发力推广,全员全年直播不少于365场,并利用动图、长图等多种方式进行品牌推广。


渠道方面也将采取定制化、差异化的策略,为不同渠道定制不同的销售措施。并进一步发力产品研发,将研发费用的预算提升到1600万,打造多功能研发中心,建立四大研究院。


幸美将通过这一系列的措施冲击三大目标:一是2018年到2020年申报IPO,实现转板;二是在2020年之前进入十亿俱乐部;三是2018年营收增长35%。


 

由幸美股份2017年的战绩,以及对未来多元化、全方面的战略部署,不难看出,幸美三大目标的实现指日可待!


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