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玛丽莲梦露最偏爱的护肤品牌 想进一步开拓中国市场

2018-01-22 18:31:36阅读0赞0

摘要:Erno Laszlo的首席营销官表示,希望在中国市场获得更大的发展。



近日,拥有90年历史的护肤品牌Erno Laszlo,计划通过KOL(关键意见领袖)进一步扩展中国市场。Erno Laszlo去年下半年通过中国代理商进入中国,开始通过电商和实体店进行销售。


这个由匈牙利皮肤科医生Erno Laszlo于1927年创立的同名护肤品牌,已经在争议中走过了87年春秋。最初,Dr. Erno Laszlo只是一个名不经传的小医生,被意外邀请加入了治疗匈牙利王妃Stephanie皮肤问题的医疗团队,最终凭借自己前卫的护肤理念与创新技术,通过“皂与水“及”Splashing泼水疗法”成功治愈了王妃的顽疾,因此名声大噪,不久就创立了该品牌。


创立不久,这股热潮就传到了美国。1939年,Dr. Erno Laszlo带着该品牌落户于美国纽约曼哈顿的第五大道,凭借新鲜的护肤理念和技术,Erno Laszlo渐渐成为了备受皇室、社会名流以及好莱坞巨星青睐的护肤品牌。不仅邀请过玛丽莲梦露作为代言,还曾被奥黛丽赫本称赞道:“我的美丽一半来自于我的母亲,另一半来自于ERNO LASZLO!”



即使到了现在,这一护肤品牌仍然受到好莱坞明星的喜爱。Nicole Kidman、Madonna、Brooke Shields,以及油性肌肤的Brad Pitt、Jim Carrey等都是其忠实的消费者。可以说,该品牌最早就享受过了KOL的红利。


自成立以来,ERNO LASZLO一直与Saks Fifth Avenue等高端百货公司合作,并曾经多次获得Vogue和Harper's Bazaar的赞誉。然而,像丝芙兰这样的零售商以及Net-a-Porter等网站的出现,大量的分散了百货公司的流量,Laszlo也不得不重新思考其战略。


“我对每个人都说我们是一个拥有近90年历史的品牌,”品牌首席营销官Kristy Watson说道 “当一个品牌发展了这么久,毫无疑问的它拥有历史积淀,但这个世界正在迅速变化着,它不会等待着你赶上它,你必须为了保持现状而不断发展。”


Watson之前曾在Ippolita和Yummie Tummie任职,于三年前加入了ERNO LASZLO。为了将品牌迅速打入现如今的市场,她针对美国及国外分别制定了不同发展策略来提高品牌的影响力。这个策略在中国和加拿大都获得了成功,且成为了加拿大Holt Renfrew中第三受欢迎的品牌。



在近期接受glossy采访时,Watson表示,品牌的下一步战略是在中国市场上获得更大的利润。“我们在中国同样有一大批的追随者,但是中国的营销模式与美国有很大的不同。在中国KOL的影响力是非常实惠的,因为我们可以在包括微信等多个不同平台上来宣传产品,由于中国不同的网络沟通方式,我们相信可以在中国获得更多的消费者。”


而关于影响力营销,ERNO LASZLO早在2014年10月就委托中国化妆品电商Harmay作为代理商,在天猫及天猫国际开了品牌的官方旗舰店。并于同年在上海久光百货开设了中国大陆第一家专柜。


今年,据官方透露,除了已经进驻的天猫旗舰店,该品牌将与小红书、微信等中国网络平台合作。在2017年11月,ERNO LASZLO曾邀请了30位可以视作KOL的嘉宾,在上海普利酒店做了一个有关品牌旗下产品的演讲,虽然整个活动仅仅持续了两个小时,花费不超过2000美金,但随后在网络上获得了百万的话题量,为提高中国市场上的知名度提供了一个良好的开端。


但是,这并不意味着在中国市场上没有遇到过挫折。Watson在采访中还表示:“中国的消费者不是很忠诚,所以必须不断设计出新的产品以保证消费者的持续购买力,而关于品牌的营销手段,大部分消费者其实已经有了一定的了解,所以我们未来会在营销平台的合作上作出更复杂的改变,尽量不让消费者感到厌倦。”


除此之外,ERNO LASZLO在接下来的一年计划专注于新产品的研发以及更多的讲述品牌的故事,增添产品赠品、定制包装以及付费游戏等一系列新尝试。

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