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卖了211年牙膏的高露洁,为什么选择药妆作为护肤领域的首秀?

2017-12-27 12:00:11阅读0赞0

摘要:事实上,除了高露洁棕榄,越来越多的企业向医用护肤产品抛出橄榄枝,以此来加强自身的专业护肤业务。


前几天,高露洁母公司高露洁棕榄Colgate-Palmolive宣布收购两个医用专用美容护肤品牌PCA Skin和EltaMD。收购将于2018年第一季度完成交易,收购之后,两个品牌依旧保持独立运营。高露洁棕榄的主营业务包括了口腔护理、个人护理、家庭护理和宠物食品。但旗下并没有专业护肤品牌,此次两起收购案的进行也标志着它将进军护肤领域。但高露洁棕榄为何选择PCA Skin和EltaMD作为护肤领域的“首秀”呢?



品牌本身销售强劲


对于这两起收购案,高露洁棕榄的董事会主席、总裁兼 CEO Ian Cook 表示:“PCA Skin 和 EltaMD 组成了一个令人兴奋的组合,助力集团进军专业个护品类。这两个高速增长且高利润的品牌将加强我们的全球个护业务。他们现有的产品组合和销售力量、强有力的专业支持和相似的销售渠道能增强集团在全球高端护肤品类的地位。”



从Ian Cook这段采访中不难发现,PCA Skin和EltaMD本身销售强劲是高露洁棕榄选择它的原因之一。高露洁棕榄指出,PCA Skin和EltaMD两个品牌的总销售额在1亿美元左右。业内人士表示,这两个品牌的规模旗鼓相当,销售额都在5000万美元上下,并且在美国、中国以及其他特定的国际市场都在线上有售。



PCA Skin和EltaMD都属于医用级专业美妆品牌。PCA Skin的总部位于亚利桑那州 Scottsdale,以去皮和视黄醇产品出名。PCA Skin主通过皮肤科医生、整容科医生和美容师销售,主要以美容师渠道为主。EltaMD主要通过医用渠道销售防晒和护肤产品,其中EltaMD氨基酸洗面奶曾经获得Elle杂志2012年护肤天才奖的称号,在社交平台上也被许多美妆KOL安利过,可以称的上是一款网红洗面奶。虽然EltaMD在中国并未有太多宣传,但是其网红洗面奶在淘宝的月销量却已经破万。

药妆市场强劲


上个世纪90年代,全球药妆市场年销售额只有区区几亿美元,到了2004年已经达到了27亿美元,2015年增长至302.3亿美元。根据前瞻产业研究院整理的《中国药妆行业分析报告》显示,今后几年,全球药妆品市场的年增长率将达15%以上,这将大大超过全球医药市场的实际年增长率,到2020年全球药妆市场规模将达到610亿美元左右,2022年将达到808亿美元。



虽然药妆在中国尚未形成一股风潮,但在发达国家,药妆化妆品的市场份额占到了整个化妆品市场的60%以上,并且每年都在呈现增长趋势。一方面,药妆由于其成分中添加有包括药物在内的各种活性物质,和普通的化妆品相比更具有专业性,在国外也被视为具有治疗作用的化妆品。另一方面,随着消费升级,消费者已经无法满足基本的生活需求,他们越来越关注各个领域中符合个性、健康、安全等问题。特别是受到环境污染的影响,消费者的皮肤变得更加敏感,而药妆的成分比较温和,因此药妆成为越来越多消费者的选择。药妆市场强劲的增长势头是高露洁棕榄选择PCA Skin和EltaMD的另一个原因。



事实上,除了高露洁棕榄,越来越多的企业向医用护肤产品抛出橄榄枝,以此来加强自身的专业护肤业务。强生集团子公司在2016年7月份收购了日本医学美容品牌Dr.Ci:Labo(城野医生)生产商19.9%的股权,强生也一跃成为后者的第二大股东。同年12月份,德国生物制药公司 Sandoz 收购了美国明尼苏达州制药公司旗下的医学护肤品牌 AmLactin。今年7月份,欧莱雅又以13亿美元现金收购了Valeant公司旗下的三个药妆品牌CeraVe, AcneFree和Ambi。


不过,像高露洁棕榄这样通过收购医用护肤品牌作为护肤领域首秀的还是不常见的。例如,联合利华在1987年收购了第一个护肤品牌——旁氏。宝洁在1989年收购了美国老品牌Noxzeme和Clarion,以此进入护肤领域。或许在不久的将来,高露洁棕榄会像其竞争对手联合利华一样,不断通过收购壮大护肤业务,而不是仅停留在医用护肤品上。


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